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一个折弯机销售人的心声
 

今天是2018年的2月27日,农历新年正月十二,过年欢乐的气氛还没散去,销售员又投入到紧张的工作中来,各个单位逐渐恢复了正常的上班时间,大型企业的招标采购计划也放在哪个科室的文件桌上。各个单位开年以后,对新年有一个新的目标和计划,要新上什么项目?采购什么大型设备?剪板机折弯机的销售人员来说,是非常重要的信息,他们刚刚欢度完春节就启程远赴全国各地,准备新一年的规划和计划,现在这个社会出行的方式也多种多样,远途的可以坐飞机,坐高铁和动车,大多数剪板机销售员还是自己开车去他们公司的办事处,比如去新疆,他们可以坐飞机,但是去湖北重庆,西安,陕西,他们都是自己开车去的,因为他们把车子带在后面,跑业务的时候就非常的方便,远在新疆的邵中元,他可能回来的时候直接坐飞机回来的,汽车就直接放在乌鲁木齐办事处,从新疆开车回来,总里程达到3700多公里,是不划算的,在一路上开车也是非常辛苦的。
去年腊月,剪板机销售员回到公司的总部,依旧是像公司老总汇报去年一年销售的总销售额,有些哪样问题,有没有新定的计划?去年还有什么应收款没有收回来?公司老板要找他谈话,制定新年的销售计划,对于过去工作的总结和经验进行一个回顾,相互之间再定一个第二年的销售协议,给销售员一个心理价位,以便根据各个地方的行情,以及同行之间的竞争,制定一个有竞争力的价格,在向销售员介绍公司今年新增了什么设备?新家那什么技术投入?对网络的推广又增加了哪些力度?总的来说,企业的老总对销售人员是全力支持的,不过对于销售不理想,应收款没有收回来的人员,也进行了批评跟指导,分析一下没有回款的原因,如果实在没有办法,可以通过公司的常年法律顾问进行走法律程序,总之来说,应收款要达到百分之百的回收,剪板机销售员出行的方式很多,特别是开车到办事处的,打开后备箱,你会看到里面都是满满的留念,家里面给销售员准备的年货什么风鸡香肠,家乡的麻油饼干等等,企业老板给销售员准备的就是企业的样本光盘宣传资料以及精密零配件易损件,便于更换的零件,给剪板机销售员制定一个2018年的销售业绩指标,鼓励他们好好干。
销售员小王开着车驰骋在从江苏到湖北的路上,心里是一片茫然,去年他总共销售500多万,没有完成公司制定的任务,600万公司老总给予他一定的批评,今年随着形势的变化,销售业绩不一定有大的提高,所以说他边开车,心里有一定的茫然,林军陕西省一些大型企业,他都一个一个的去拜访过了,特别是拜访了企业的采购,但是他们对2018年新进设备采购计划列的都不是很多,所以说大体预定的订单应该在300多万合适,不是一家企业在跑整个南通地区有200多个销售员在全国各地跑,同行之间的竞争也是非常激烈的,可以说为了打通,企业的采购部,他们用的方法可谓无所不用之极,无非是请客户吃饭,请客户唱歌,买设备给回扣以及请客户到KTV歌舞厅去消费完了,我们是这种行为,是一种不正之风,是一种不正当竞争,可是现实社会就是这样,采购大权把握在销售科长的手里,但是销售科长有建议权,也不一定有决定权,因为现在国有大中型企业采购计划,他要走一定的流程,私人企业只有老板说了算,规定允许回复就行,而是要价格越低越好,但是你如果价格过低,就涉及到产品的质量,不一定好,那就走了一种恶性循环的道路,价格很低,质量不好,返修率很高,尾款不容易拿到,返修一多,又涉及到人家对这个品牌的不信任,然后就是对整个南通机场,海安剪板机的一种不信任,反而去买扬州的金方圆,可是他们对高端机床的价格又是望而却步,卖家也涉及到一个矛盾之中去,怎么把握好价格与质量之间一个平衡点,这是企业的老板,一个非常要注重的问题,作为企业来说,你降低了产品的质量,你的成本下降了,一个品牌就不容易上去,你的回头客就可能很少你的质量上去了,你的利润就可能下来,对于企业本身的发展也是一个问题,我们这会儿会发现,我们渐渐地探讨了企业的更深层次的质量与利润的问题,李克强总理倡导的供给侧改革,就是要去产能,保护大中型企业,减少中小型企业,让企业的老板要自主创新,提高产品的技术含量和科技竞争力,但是在现实生活中,这样的口号很难实现,反正不管你愿意不愿意2018新年过去了,一个艰苦的销售年,就这样来到了,我们只有勇敢的去面对,勇敢的去实践,不管前面有风有雨,有多大的阻力,我们都要不断的向前向前向前。

 

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